Sales Engineer C&I – Senior

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

Đóng vai trò dẫn dắt trong phát triển thị trường năng lượng C&I từ cấp độ chiến lược đến vận hành. Tự chủ trong toàn bộ chu trình bán hàng, đảm bảo hiệu quả đầu tư, đồng thời là nhân tố cố vấn kỹ thuật – thương mại cho đội ngũ và là cầu nối triển khai nội bộ cấp cao.

-       Tự chủ toàn bộ chu trình bán hàng: Từ tiếp cận khách hàng, khảo sát, đề xuất giải pháp, đàm phán đến ký hợp đồng.

-       Thiết kế chiến lược phát triển khách hàng & vùng thị trường phụ trách, định hướng phân khúc ưu tiên và kế hoạch tiếp cận.

-       Thuyết trình & trình bày giải pháp kỹ thuật – tài chính cấp cao với khách hàng, đối tác, nhà đầu tư và ban điều hành.

-       Đào tạo – mentoring cho Fresher, Junior và Intermediate về kỹ năng kỹ thuật, thương mại, phản biện, quy trình làm việc.

-       Đề xuất cải tiến chính sách, quy trình, tài liệu để tăng hiệu quả đầu tư và nâng cao tính cạnh tranh của công ty trên thị trường.

-       Tham gia hoặc đại diện công ty tại hội thảo chuyên ngành, sự kiện khách hàng, các cuộc họp chiến lược cấp cao.

-       Phối hợp sâu sát với các phòng ban kỹ thuật, pháp lý, tài chính, vận hành để đảm bảo tính đồng bộ và khả thi của giải pháp.

-       Chủ động cập nhật xu hướng thị trường, chính sách EVN, tài chính ESCO, công nghệ mới, đưa vào định hướng kinh doanh.

YÊU CẦU:

1.        Trình độ học vấn & kinh nghiệm

-       Tốt nghiệp Đại học trở lên, chuyên ngành Kỹ thuật (Điện, Cơ điện, Năng lượng), Kinh tế kỹ thuật, Tài chính đầu tư, hoặc tương đương.

-       Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh dự án kỹ thuật, năng lượng hoặc giải pháp B2B phức tạp.

-       Ưu tiên ứng viên từng tham gia phát triển các dự án rooftop solar, mô hình PPA/ESCO cho nhà máy – khu công nghiệp.

2.        Năng lực chuyên môn & kỹ năng cao cấp

-       Thành thạo kỹ năng tư vấn giải pháp kỹ thuật (tính toán sơ bộ, phân tích dòng tiền, hiệu suất hệ thống…).

-       Kỹ năng đàm phán cấp cao, xử lý phản đối, thương lượng hợp đồng, đặc biệt với nhóm khách hàng FDI, đa quốc gia.

-       Có khả năng mentoring, đào tạo, dẫn dắt đội ngũ, xây dựng văn hóa học tập và chia sẻ trong nội bộ kinh doanh.

-       Tiếng Anh tốt trong giao tiếp thương mại và kỹ thuật; ưu tiên biết thêm tiếng Hoa để hỗ trợ thị trường đa quốc gia.

3.        Tư duy & định hướng phát triển

-       Có tư duy phân tích thị trường, lập kế hoạch, ra quyết định chiến lược phù hợp với mục tiêu tăng trưởng bền vững.

-       Chủ động cập nhật kiến thức ngành, tích cực cải tiến quy trình, dẫn dắt thay đổi.

-       Có khả năng làm việc độc lập ở cấp độ cao và đồng thời phối hợp đa phòng ban linh hoạt.

4.        Cơ hội phát triển

-       Trở thành nhân sự chủ chốt trong đội ngũ phát triển thị trường năng lượng doanh nghiệp của công ty.

-       Tham gia vào chiến lược mở rộng khu vực, mô hình đầu tư, và kết nối đối tác tài chính – kỹ thuật lớn trong ngành.

-       Lộ trình phát triển lên Sales Manager hoặc Business Development Lead, với vai trò định hướng và hoạch định chiến lược vùng/kênh.

QUYỀN LỢI:

-       Mức lương: Thỏa thuận theo năng lực.

-       Thưởng hiệu quả công việc dựa trên điểm tương tác hệ thống.

-       Thưởng tháng 13 và các chế độ thưởng khác theo kết quả kinh doanh.

-       Thưởng thâm niên hấp dẫn theo từng mốc thời gian gắn bó.

-       Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật.

-       Bảo hiểm tai nạn 24/24 cho toàn thể nhân viên.

-       Nghỉ phép năm và các ngày nghỉ lễ, Tết theo luật.

-       Chế độ hiếu – hỷ, lễ Tết, trung thu cho toàn bộ CBNV.

-       Phụ cấp: Ăn trưa, xăng xe, điện thoại, laptop, công tác phí... và thẻ taxi cho một số vị trí đặc thù.

-       Văn hóa doanh nghiệp: “Khát vọng để khác biệt – Khác biệt để dẫn đầu – Dẫn đầu để thành công.”

-       Môi trường làm việc chuyên nghiệp, đồng nghiệp thân thiện và tài năng.

-       Cơ hội đào tạo định kỳ, phát triển năng lực và cập nhật KPIs rõ ràng.

-       Teambuilding – du lịch hằng năm theo tình hình kinh doanh.