Sales C&I

I.                   TÓM TẮT VÀ YÊU CẦU

a.    Tóm tắt Công việc:

·         Project Sales Engineer/ Sales Manager sẽ chịu trách nhiệm tìm kiếm khách hàng công nghiệp phù hợp với các tiêu chí của công ty, chuyển đổi các cơ hội thành Hợp đồng bằng các am hiểu về kỹ thuật, pháp lý cho các dự án năng lượng mặt trời trên mái nhà, theo mô hình hợp đồng mua bán điện (PPA).

·         Project Sales/ Sales Manager sẽ phối hợp với các bên liên quan để thực hiện tìm kiếm các lead khách hàng mới, xây dựng mối quan hệ với các khách hàng tiềm năng, tư vấn giải pháp và thương thảo hợp đồng.

b. Trình độ và kinh nghiệm:

• Trình độ: Đại học, ưu tiên các ứng viên có background kỹ thuật.
• Kinh nghiệm: 3-5 năm về Phát triển các dự án kỹ thuật đối với nhóm khách hàng nhà máy công nghiệp (không yêu cầu có kinh nghiệm trong ngành Rooftop Solar). Chuyên môn/nghiệp vụ: kinh doanh Dự án (Project Sales)

c. Kỹ năng & Kiến thức

• Ngoại ngữ (Tiếng Anh hoặc Tiếng Hoa): Các kỹ năng nghe, nói, đọc, viết tốt. (bắt buộc)
• Kỹ năng tập trung vào khách hàng (client focus)/ Hướng đến kết quả (result oriented)/Làm việc chi tiết
• Yêu cầu chuyên môn:

-          Có Background về kỹ thuật và/hoặc có khả năng học hỏi các vấn đề kỹ thuật, đặc biệt là Kỹ thuật điện.

-          Có năng lực phân tích chi tiết, logic và có khả năng sắp xếp thứ tự ưu tiên cho công việc cũng như team work liên quan.

-          Có các mối quan hệ sâu rộng với các khu công nghiệp, các hiệp hội ngành nghề sản xuất và các kết nối trực tiếp/gián tiếp đến doanh nghiệp thuộc lĩnh vực sản xuất có tỉ trọng xuất khẩu cao, có nhu cầu sử dụng điện lớn (Ví dụ: Dệt May, Gỗ, Nhựa, Bao Bì, Chế biến Thực phẩm.v.v….)

-          Kỹ năng networking, giao tiếp, thương lượng, đàm phán

-          Kỹ năng thuyết trình và thuyết phục khách hàng

-          Hiểu và thành thạo Question-Based Selling / SPIN Selling

II.                 MÔ TẢ CÔNG VIỆC

·         Tham gia các hội nghị, hội thảo chuyên đề và các sự kiện khác trong ngành để cập nhật các xu hướng của thị trường và mở rộng kết nối đến các khách hàng/ đối tác.

·         Đại diện hình ảnh cho công ty qua các sự kiện liên quan để trình bày giới thiệu về công ty, giải pháp của công ty đến từng đối tượng phù hợp.

·         Tìm kiếm các khách hàng tiềm năng. Phối hợp với các phòng ban liên quan bao gồm tài chính, pháp lý, kỹ thuật và xây dựng để đảm bảo sàng lọc được các khách hàng phù hợp với các tiêu chí của công ty.

·         Tư vấn giải pháp, khảo sát sơ bộ để cung cấp thông tin cho các phòng ban liên quan trong công ty để thiết kế, lên phương án thương mại.

·         Đề xuất giải pháp, thuyết trình với khách hàng.

·         Xây dựng và phát triển kết nối chặt chẽ với khách hàng. Tìm hiểu sơ đồ ra quyết định của khách hàng để tạo ảnh hưởng phù hợp và hiệu quả lên khách hàng.

·         Phối hợp trực tiếp với Sales Manager để chuyển đổi cơ hội thành hợp đồng. Thương thảo hợp đồng.

·         Tiến hành nghiên cứu thị trường để hiểu xu hướng của ngành và bối cảnh cạnh tranh.

·         Quản lý Project Pipeline để đảm bảo các dự án được phát triển trong ngân sách và thời hạn được giao.

III.             THÔNG TIN KHÁC

·         Thời gian làm việc: Từ thứ 2 - thứ 6

·         Thu nhập: trao đổi trực tiếp khi phỏng vấn

·         Thưởng lễ/ tết, thưởng hiệu quả công việc, thưởng hoàn thành dự án.

·         Yêu cầu đi công tác thường xuyên (40 – 60% thời gian)