Sales Supervisor phân phối (BigK)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

1.        Quản lý & phát triển kinh doanh

-       Triển khai kế hoạch kinh doanh khu vực theo chỉ tiêu được giao từ RSM.

-       Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng; đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh số, tăng độ phủ và xây dựng thương hiệu sản phẩm.

-       Tìm kiếm, phát triển hệ thống kênh phân phối, đại lý mới và duy trì quan hệ với kênh hiện hữu.

-       Tư vấn trực tiếp giải pháp bán hàng cho khách hàng lắp đặt hệ thống điện mặt trời dân dụng.

-       Theo dõi pipeline bán hàng trên CRM, đảm bảo tiến độ và tỷ lệ chốt đơn.

-       Thương thảo, đàm phán và ký kết hợp đồng trong phạm vi được ủy quyền.

2.        Quản lý đội ngũ

-       Quản lý và phát triển nhóm 3–5 nhân viên kinh doanh phân phối.

-       Kèm cặp, hướng dẫn, đào tạo cơ bản về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và tác nghiệp thị trường cho nhân viên.

-       Giám sát hoạt động kinh doanh, hỗ trợ nhân viên trong khảo sát, tư vấn giải pháp và xử lý tình huống.

-       Đánh giá hiệu quả công việc định kỳ, đề xuất phương án cải thiện và tạo động lực cho đội ngũ.

3.        Quản lý quy trình & phối hợp nội bộ

-       Giám sát quy trình tư vấn kỹ thuật – tài chính cho khách hàng cùng bộ phận kỹ thuật.

-       Phối hợp Marketing, R&D để phản hồi thông tin thị trường, cải tiến chính sách bán hàng, phát triển sản phẩm mới.

-       Báo cáo kết quả kinh doanh, thị trường, đối thủ và các đề xuất phát triển lên RSM.

4.        Phát triển sản phẩm & dịch vụ

-       Đề xuất ý tưởng cross-sales các sản phẩm/dịch vụ khác.

-       Góp phần cải tiến quy trình chăm sóc khách hàng, nâng cao trải nghiệm và sự hài lòng của khách hàng.

YÊU CẦU:

-       Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Kỹ thuật, Năng lượng, Vật liệu xây dựng hoặc liên quan.

-       Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong ngành thiết bị điện, năng lượng, VLXD; ưu tiên có kinh nghiệm bán hàng B2B & B2C.

-       Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm quản lý hoặc giám sát đội nhóm kinh doanh.

-       Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, quản lý và đào tạo đội nhóm tốt.

-       Chịu khó, chủ động, có khả năng tác chiến độc lập, chịu được áp lực doanh số; sẵn sàng đi công tác tỉnh khi yêu cầu.

-       Thành thạo tin học văn phòng, ưu tiên có kinh nghiệm sử dụng CRM.

-       Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực năng lượng tái tạo hoặc kênh phân phối.

QUYỀN LỢI:

-       Mức lương: Thỏa thuận theo năng lực.

-       Thưởng hiệu quả công việc dựa trên điểm tương tác hệ thống.

-       Thưởng tháng 13 và các chế độ thưởng khác theo kết quả kinh doanh.

-       Thưởng thâm niên hấp dẫn theo từng mốc thời gian gắn bó.

-       Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật.

-       Bảo hiểm tai nạn 24/24 cho toàn thể nhân viên.

-       Nghỉ phép năm và các ngày nghỉ lễ, Tết theo luật.

-       Chế độ hiếu – hỷ, lễ Tết, trung thu cho toàn bộ CBNV.

-       Phụ cấp: Ăn trưa, xăng xe, điện thoại, laptop, công tác phí... và thẻ taxi cho một số vị trí đặc thù.

-       Văn hóa doanh nghiệp: “Khát vọng để khác biệt – Khác biệt để dẫn đầu – Dẫn đầu để thành công.”

-       Môi trường làm việc chuyên nghiệp, đồng nghiệp thân thiện và tài năng.

-       Cơ hội đào tạo định kỳ, phát triển năng lực và cập nhật KPIs rõ ràng.

-       Teambuilding – du lịch hằng năm theo tình hình kinh doanh.