MARKETING LEAD – MẢNG C&I

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

1. Trách nhiệm chính (Key Responsibilities)

1.1. Chiến lược marketing C&I & account-based marketing (30%)

• Xây dựng marketing strategy cho C&I sector align với business strategy của Group

• Triển khai Account-Based Marketing (ABM) cho top target accounts

• Phân tích pipeline với sales team, xác định gap và cơ hội marketing

• Đặc biệt: hỗ trợ marketing cho các deal PPA & DPPA – đòi hỏi hiểu sâu cấu trúc deal để truyền thông đúng. Sản phẩm cụ thể của sự phối hợp này là MoU, Termsheet, NBO…

1.2. Demand generation cho B2B (40%)

• LinkedIn marketing, content marketing B2B, SEO cho keyword C&I/PPA

• Tổ chức webinar, executive roundtable, site visit

• Quản lý conversion từ leads

• Phối hợp với sales để chuyển lead chất lượng cao

1.3. Customer marketing & retention (20%)

• Quản lý chương trình giới thiệu khách hàng (Voice of mouth) – biến khách hàng hiện tại thành Solar Ambassador

• Xây dựng case study chuyên sâu về các deal C&I/PPA/DPPA thành công

• Tổ chức chương trình khách hàng định kỳ: thank-you event, industry forum

• Tham gia các Hiệp hội chuyên ngành để build pipeline

1.4. Phối hợp với Brand & Sustainability Office (10%)

• Đảm bảo các hoạt động marketing C&I tuân thủ theo Brand guideline/ ESG của Group

• Đề xuất nhu cầu shared services từ B&SO

YÊU CẦU CÔNG VIỆC:

1. Kinh nghiệm & chuyên môn

• Tối thiểu 5-7 năm kinh nghiệm marketing, trong đó ít nhất 4-5 năm ở vị trí quản lý B2B marketing

• BẮT BUỘC: kinh nghiệm B2B marketing với khách hàng doanh nghiệp/tập đoàn lớn – ưu tiên các ngành: năng lượng, công nghiệp, công nghệ B2B, kỹ thuật

• Hiểu biết về Account-Based Marketing (ABM) và sales-marketing alignment

• ƯU TIÊN: hiểu biết về thị trường năng lượng tái tạo, PPA, DPPA, ESCO model

• Tiếng Anh thành thạo – làm việc với khách hàng FDI và đối tác quốc tế

2. Kỹ năng

• Tư duy chiến lược dài hạn – hiểu sale cycle B2B dài và phức tạp

• Kỹ năng phân tích và làm việc với dữ liệu CRM, marketing automation

• Kỹ năng influence và networking ở cấp cao (executive level)

• Sử dụng công cụ A.I để tăng tốc độ thực thi công việc

• Kỹ năng về content và video marketing

3. Tính cách & giá trị

• Hiểu khách hàng B2B trước khi push sản phẩm

• Sự chín chắn và uy tín cá nhân – xuất hiện trước khách hàng

• Cam kết sâu với giá trị bền vững và năng lượng sạch (đây là phần khách hàng C&I sẽ test)

QUYỀN LỢI

• Mức lương thỏa thuận theo năng lực
• Thưởng Tháng 13 và các chế độ thưởng khác theo kết quả kinh doanh
• Chế độ BHXH , BHYT, BHTN Theo quy định pháp luật
• Bảo hiểm tai nạn 24/24 toàn thể nhân viên

• Nghỉ phép năm và các ngày nghỉ lễ, Tết theo luật
• Chế độ hiếu hỷ, lễ tết, trung thu cho toàn bộ CBNV
• Phụ cấp: ăn trưa, xăng xe, điện thoại, laptop, công tác phí cho một số vị trí đặc thù
• Văn hóa doanh nghiệp: " Khát vọng để khác biệt - Khác biệt để dẫn đầu - dẫn đầu để thành công"
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, đồng nghiệp thân thiện và tài năng
• Cơ hội đào tạo định kỳ, phát triển năng lực và cập nhật KPIs rõ ràng
• Teambuilding - du lịch hằng năm theo tình hình kinh doanh