Business Development (PV solar, rooftop, renewable, C&I - PPA) - Senior Level

VỀ SolarESCO

SolarESCO với sự tham gia của BANPU NEXT, Tập Đoàn Năng lượng (IPP.- Independent Power Producer) hàng đầu ở Châu Á - Thái Bình Dương, đầu tư vào SolarESCO (thành viên chuyên về đầu tư của SolarBK Group) để mở rộng phát triển thị trường tại Việt Nam - hiện đang tìm kiếm ứng viên phù hợp cho vị trí Solar Sales / Business Development chịu trách nhiệm xác định, phát triển và quản lý các cơ hội kinh doanh để đầu tư vào các dự án năng lượng mặt trời.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC
- Đóng vai trò dẫn dắt trong phát triển thị trường năng lượng quy mô C&I, từ cấp độ chiến lược đến vận hành. Tự chủ trong toàn bộ chu trình bán hàng, đảm bảo hiệu quả đầu tư, đồng thời là nhân tố cố vấn về mặt kỹ thuật – thương mại cho đội ngũ và là cầu nối triển khai nội bộ cấp cao.
- Tự chủ toàn bộ chu trình bán hàng: Từ tiếp cận khách hàng, khảo sát, đề xuất giải pháp, đàm phán đến ký hợp đồng.
- Thiết kế chiến lược phát triển khách hàng & vùng thị trường phụ trách, định hướng phân khúc ưu tiên và kế hoạch tiếp cận.
- Thuyết trình & trình bày giải pháp kỹ thuật – tài chính cao cấp với khách hàng, đối tác, nhà đầu tư và ban điều hành.
- Đào tạo – mentoring cho Fresher, Junior và Intermediate về mặt kỹ thuật, thương mại, phản biện và quy trình làm việc.
- Đề xuất cải tiến chính sách, quy trình, tài liệu để tăng hiệu quả đầu tư và nâng cao tính cạnh tranh của công ty trên thị trường.
- Tham gia hoặc đại diện công ty tại các hội thảo chuyên ngành, sự kiện khách hàng và các cuộc họp chiến lược cấp cao.
- Phối hợp sâu sát với các phòng ban kỹ thuật, pháp lý, tài chính, vận hành để đảm bảo tính đồng bộ và khả thi của giải pháp.
- Chủ động cập nhật xu hướng thị trường, chính sách của EVN, tài chính mô hình ESCO, công nghệ mới đưa vào định hướng kinh doanh.

YÊU CẦU CHUNG

Trình độ học vấn & kinh nghiệm
- Tốt nghiệp Đại học trở lên, chuyên ngành Kỹ thuật điện, năng lượng, cơ điện, kỹ thuật công nghiệp, quản trị kinh doanh, kinh tế kỹ thuật hoặc tương đương.
- Tối thiểu từ đủ 5 năm kinh nghiệm bán hàng B2B hoặc kinh doanh dự án kỹ thuật, ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực năng lượng tái tạo, cơ điện công nghiệp, giải pháp kỹ thuật tổng thể.
- Ưu tiên ứng viên từng tham gia phát triển các dự án rooftop solar, mô hình PPA/ESCO cho nhà máy – khu công nghiệp.

Năng lực chuyên môn & kỹ năng cao cấp
- Am hiểu quy trình phát triển dự án năng lượng, đặc biệt mô hình rooftop solar, PPA/ESCO, vận hành – bảo trì hệ thống.
- Thành thạo kỹ năng kỹ năng tư vấn giải pháp kỹ thuật (tính toán sơ bộ, phân tích dòng tiền, hiệu suất hệ thống, …).
- Kỹ năng đàm phán cấp cao, xử lý phản đối, thương lượng hợp đồng, đặc biệt với nhóm khách hàng FDI, đa quốc gia.
- Thành thạo công cụ Excel, PowerPoint, CRM; có thể dựng hồ sơ đề xuất đầu tư sơ bộ một cách chuyên nghiệp.
- Tiếng Anh tốt trong giai tiếp thương mại và kỹ thuật; ưu tiên biết thêm Tiếng Trung – Tiếng Hàn - Tiếng Nhật, ....
- Có khả năng mentoring, đào tạo, dẫn dắt đội ngũ, xây dựng văn hóa học tập và chia sẻ trong nội bộ Team Biz Dev C&I.

Tư duy, thái độ & định hướng phát triển
- Có tư duy phân tích thị trường, lập kế hoạch, ra quyết định chiến lược phù hợp với mục tiêu phát triển bền vững.
- Chủ động cập nhật kiến thức ngành, tích cực cải tiến quy trình và dẫn dắt sự thay đổi.
- Có khả năng làm việc độc lập ở cấp độ cao và đồng thời phối hợp đa phòng ban linh hoạt.

Cơ hội phát triển
- Trở thành nhân sự chủ chốt trong đội ngũ phát triển thị trường năng lượng doanh nghiệp của công ty.
- Tham gia vào chiến lược mở rộng khu vực, mô hình đầu tư và kết nối với các đối tác tài chính – kỹ thuật lớn trong ngành.
- Lộ trình phát triển lên Sales Manager/Business Development Leader với vai trò định hướng và hoạch định chiến lược vùng/kênh.

QUYỀN LỢI
- Mức lương: Thỏa thuận theo năng lực.
- Thưởng Tháng 13 và các chế độ thưởng theo kết quả kinh doanh công ty hoặc dự án.
- Thưởng thâm niên hấp dẫn theo từng mốc thời gian gắn bó.
- Phụ cấp: Ăn trưa, xăng xe, điện thoại, laptop, công tác phí... và thẻ taxi cho một số vị trí đặc thù.
- Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
- Bảo hiểm tai nạn 24/24 cho nhân viên.
- Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp và định hướng tăng trưởng cao.
- Văn hóa doanh nghiệp: “Khát vọng để khác biệt – Khác biệt để dẫn đầu – Dẫn đầu để thành công.”
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, đồng nghiệp thân thiện và tài năng.
- Cơ hội đào tạo định kỳ, phát triển năng lực và cập nhật KPIs rõ ràng.

KẾT NỐI - ỨNG TUYỂN
- Email: binhbb@solarbk.vn | thuta@solarbk.vn
- Hotline: (028) 7300 6759
- Mr. Bình: Ext. 508 | Ms. Thư: Ext. 506
- Tiêu đề email: [Position] – [Your Full Name]